限购重启济南楼市观望情绪浓 "蓄客"成难题-市场-融房网-中国领先的房联网生态系统

限购重启济南楼市观望情绪浓 "蓄客"成难题

时间：2017年03月31日信息来源：山东商报点击：次【收藏此文】【字体：大中小】

限购重启已有五个多月，济南楼市成交量和价格都不再疯涨，“开盘售罄”不再是频繁出现的字眼。同时，楼市乱象得到遏制，获得预售证后再开卖成为开发商共识。数据显示，截止到2月底，2017年济南市土地市场共成交土地面积73.07万m2;商品房住宅市场累计成交10909套，成交面积为132.26万m2。面对下降的成交量，不少房产中介表示如何“蓄客”已成目前最大的问题。

　　随机访问的150位受访者中，78位表示“买房先等等，看形势再定。”

　　2月份济南市供应土地增加

　　据一家知名房产研究机构数据显示，济南市2月份房地产市场继续平稳运行。受春节假期影响，市场新增供应量及成交均较上月继续回落，同时由于新增供应不足，市场存量继续下跌。值得注意的是，济南住宅与房地产信息网系统于1月26日—2月3日系统维护，导致无法正常签约，对数据统计有一定的影响。

　　济南市2月总供应量为353.83万㎡，新增供应量为8.15万㎡，成交量为54.87万㎡;商品住宅成交均价为10600元/㎡，环比降幅3.84%。

　　虽然商品住宅成交均价略微回落，但2月份济南供应土地较之前有所提高。据官方数据，2月份，济南市共供应33宗土地，供应宗数上涨120%，面积环比上涨113%。截止到2月底，2017年土地市场共供应土地面积120.64万㎡。在土地性质方面，共9宗其他普通商品住房用地，土地面积43.53万㎡;9宗商务金融用地供应，土地面积35.23万㎡;在区域分布方面，土地供应以历下区为主，供应土地面积57.86万㎡;其次，历城区供应土地面积10.03万㎡。2月份，济南市土地市场无成交。

　　除此之外，2月份，济南市商品住宅市场新增供应8.15万㎡，总供应量约353.83万㎡，成交量54.87万㎡，共4615套。新增供应量环比下降67%、总供应量环比下降16%,成交量环比下降29%。值得注意的是，除历城区成交量有一定涨幅之外，济南市各城区房地产成交量本月均有一定下挫。

　　房价不再“疯涨”

　　知名房企网站的东部片区负责人杨女士告诉记者，“总体来说，济南的房价趋于平稳。以东部地区的房价为例，去年下半年楼市行情好的时候，东部有部分片区房价涨幅逾2000元/平米，现在已经不会出现这样的涨幅。涨的最疯的地区，自限购政策之后都有所收敛。不过，中心CBD仍有部分楼盘的价格‘稳中渐涨’，原因在于地段拥有良好的未来发展潜力和周边基础设施的完善。”

　　“现在房价跟前几个月差别不大，目前稳定在14500元/平米左右”，位于工业北路的一家售楼处的置业顾问赵女士告诉记者，“现在的房价已经不会出现涨幅超过2000元/平米的情况了。虽然成交量下降了不少，但我们楼盘价格仍在上涨。”

　　据悉，该楼盘去年9月份的房价为13500元/平米。关于涨价的原因，赵女士则表示，“房价的涨跌与楼盘的地理位置有很大关系，可以说，中心地段的楼盘还在涨价。在这几个月的时间中，奥体中路的大部分楼盘房价平均每平方上涨了五六百元。”

　　唐冶片区的一家楼盘的置业顾问卢女士则表示，“这边的房价目前比较平稳，不会再像去年六月拍地之后那样上涨很多了。”

　　蓄客成了“大问题”

　　市民张先生爆料称限购政策出台之后，有房产退回认筹款，“之前参加了该楼盘的认筹活动，最近置业顾问打来电话，说是要退回认筹款，我当时以为买不上房子了，仔细一问才知道，这个楼盘还没拿到预售证就认筹了。当时正好赶上十月份限购政策的出台，我心里可着急了。不过没等太久认筹款已经退回来了。”

　　“限购政策出台五个多月了，最直观的感受就是成交量下降了。”位于世纪大道的一处楼盘的置业顾问郑先生告诉记者，虽然如此，但感觉现在整个房地产的风气更好了，“限购令一出台，正规的房地产现在都不会无证开盘了。以前还有不少楼盘没拿到预售证就开始认筹，现在感觉整个风气比以前好多了。”

　　限购后，在不能组织“认筹活动”的背景下，不少房企开始头疼起蓄客。有楼盘客户不少，但能下决心买房的并没几个，临近开盘，却没有多少人有意向。

　　“现在整个楼市呈现观望潮，成交量下降也比较正常，目前最让人头疼的就是蓄客。我每天要打上百个电话，开盘当天我们楼盘还准备了礼品，即便如此，来看房的顾客还是很少。”唐冶片区的一家售楼处置业顾问李女士表示。

　　位于历下区凤山路的一家售楼处的置业顾问张先生也表示蓄客成了难事，“与之前楼市行情好的时候相比，目前的开盘成交量也就只有过去的四分之一。”说起目前的业绩，张先生有些无奈，“感觉现在的工作不像是置业顾问，更像是话务员。每天的工作就是打电话拉客户来售楼处看房，怎样有效的留住客户才是目前工作的重点。”

　　“吸客”活动不断

　　不少楼盘在蓄客难的背景下，都开始组织大大小小的吸客活动。记者走访了近期加推的近十家房企，发现各个楼盘都推出了“吸客”活动。有的楼盘送礼品，有的则是组织活动。

　　“不管买不买房，只要到售楼处签到一下，就可以领取一袋5公斤的大米”，位于省城西部的一家售楼中心的置业顾问徐先生告诉记者，“方法虽然俗套但有用，活动是在周末，所以来了很多人，我们准备的大米都送出去了。虽然有购房意愿的人并不多，但至少带来点人气。”周围的一家售楼处则是送2棵6斤重的大白菜，“只要到访就送胶东大白菜，至少重6斤以上”，该楼盘的置业顾问郑先生如此说道。

　　“限购导致市民观望，开发商在努力卖房，这是目前省城楼市最直观的现象”，克而瑞研究机构的工作人员张女士表示，“开发商推出‘吸客’活动是为了提高成交量，但限购政策的影响还在持续。”

　　谈及省城楼盘的整体售价，知名楼盘网站的东部片区负责人杨女士则表示，“目前，省城的房价比较平稳。限购政策已经出台小半年时间，受政策影响，房价疯涨的情况已经基本没有了。预计今年上半年内房价将不会出现大幅度变动。”

　　观望情绪依旧浓厚

　　“前一阵子我去南边的一家售楼处看房子，可能是因为那边文庄刚拍了地，那个楼盘开盘就卖到20000元/平米，我感觉价格不应该这么高。”李清今年25岁，是土生土长的济南人，“我并不属于刚需购房者，也不属于改善性住宅。父母想给我买套房子当做婚前财产，所以才会去各个楼盘看看房子。”

　　李清告诉记者，“如果房价真的下降，可以考虑购入。不过我最近看的房子降价的不多，所以我还是再观望一下吧。”

　　“真正被限购政策‘卡住’的估计只有像我们这样的外地刚需购房者，我想在济南买个房子有个家，现在感觉有些困难，还是先观望一阵子吧”，与李清不同，李贺是在济打工的“外来人员”，面对当前的楼市，他表示先租房子住着，晚几年再买房。

　　克而瑞研究机构的工作人员张女士表示，“限购政策刚出台不到半年时间，购房者观望情绪依旧浓厚。预计今年下半年观望情绪会有所缓解，楼价逐渐恢复稳中上涨的趋势。”

( 编辑：沈旦莹 )

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