近日，本报记者收到市民曾女士爆料，她4月份在山钢锦绣华府花200多万元买了一套房，不到一个月，就收到同小区房子每平米降价3000元的促销信息，这让曾女士感到困惑。同时，记者调查发现，该小区同一时间推出的特价房竟然有两个价格：通过中介公司买是15000元/㎡左右，在售楼处买是16500元/㎡左右。中介为啥能低价卖房?对此，记者做了采访调查。
同一时间特价房促销
售楼处中介每平差千元
图为曾女士所购房小区的沙盘。
该楼盘不同的促销价格让她很困惑。
今年4月，曾女士在山钢锦绣华府买了一套100多平米的房子，签约价格在18000元/㎡，整套房子花了200多万元。刚买了没多久，五一前收到了该项目的推广微信，称原价18000元/㎡起的房子，现在只需15000元/㎡起，整套房子算下来便宜了近30万元。看到微信后，曾女士有点急了。
根据曾女士所说，记者来到位于三孔桥附近的山钢锦绣华府售楼处。据置业顾问介绍，项目为了五一期间促销，选出几套楼层一般的房源，举办特价房促销活动，价格较其他楼层有大幅优惠，最低在16500元/㎡左右，确实比在售的其他房子每平米便宜1500元/㎡左右。不过，售楼处工作人员也表示，“我们确实做了促销，但是价格没有低到15000元/㎡。”
售楼处说最低在16500元/㎡左右，那曾女士收到的促销信息里的“15000元/㎡”是怎么回事呢?随后，记者拨通了给曾女士发促销微信的电话，对方表示，他是21世纪房产中介的员工，目前代理山钢锦绣华府部分房源。针对提到的优惠3000元的微信，他表示，是项目为五一促销，选出几套楼层一般的房源搞的活动。
在记者的追问下，中介透露这几套房源都是低楼层，采光效果不好，而且这两套房子靠近铁路线，会有一定的噪音。“目前这两套特价房已经售出，未来是否还有类似房源，还要看跟开发商的合作。”
中介为完成指标降价
签合同时小心中招
既然是一个楼盘的特价房，为啥通过中介买和售楼处的价格不一样?通过中介买，跟在开发商那里买，流程手续有啥不同?如果通过中介买了低价房，购房者的权益能否得到保护?
对此，该中介说，他们是代理公司，与开发商签订合同，只负责拓展客户，然后把客户带到售楼处，“后续的看房，签订合同都是和开发商签订。”在楼盘售楼处无法优惠的房子，为何通过中介买的价格能便宜1000元/㎡左右?
中介承诺的价格最低折扣，是怎么回事?又是如何做到的?
对此，记者咨询了一位从事渠道工作多年的业内人士。该人士透露，由于目前的市场状况，确实存在不少中介公司帮开发商代理卖房的情况，市场也存在从渠道处买房要比在售楼处优惠的现象。“一方面是因为渠道公司知道开发商的底价，会根据底价进行一些折扣优惠，对于渠道公司来说是赚多赚少的问题。”该人士表示，
另外一方面，不是所有的渠道公司都能拿到比售楼处低的价格，这需要看中介的实力和规模。同时，渠道公司和开发商须建立内部渠道合作关系，并签订一定量的销售承诺书才会给其最大折扣优惠，当前市场环境较为平稳，所以有些渠道公司降低一定利润,，也要完成销售任务指标。
对于这种现象，济南市建设部门相关人士表示，代理公司给出价格比开发商自己的价格还要低，是存在这种现象的，价格的高低属于市场行为。“代理公司或者渠道公司为了把房子卖出，有可能在利润空间上进行压缩，把一定的利润返还给购房者。”
有业内人士提醒，购房者应该注意的是，中介公司只有代理销售义务，并没有和购房者签订合同的义务，“签订合同是一种产权转让，需要具有产权才可以，代理公司并没有房屋产权，因此代理公司并不能和购房者签订合同。购房者买房后，必须通过开发商办理后续手续。”
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