2015济南楼市打响攻坚战 房企抛出橄榄枝揽客
在各种救市政策的刺激与推动下，2015年济南楼市可谓全线飘红。济南房管部门发布的网签数据累计显示，今年前11个月有8个月商品房网签量都过万套，其中5月、10月和11月更是突破1.2万套。可以说，在多个楼市利好政策的刺激下，济南楼市暖意十足。
楼市向好，除了一系列利好政策的刺激外，地产商适时推出的营销政策也起了很大的作用。尤其临近年关，为了冲刺全年业绩，实现完美收官，开发商纷纷向购房者抛出“橄榄枝”，纷纷推出各类营销活动。而统观全年，地产商为了攫取更多购房者的“芳心”，以刺激楼盘销售，可谓费尽心思，进而催生出不少博人眼球的营销方式。
降价多与交房时间挂钩 "低首付"营销成摆设
楼盘降价销售永远是触动购房者“芳心”的灵丹妙药，只是在降价促销的手段上，一些地产商的做法却着实让人不敢恭维。记者采访中发现，楼盘降价多与交房时间有关，并非所有房源都会降价。一般而言，目前市场上进行降价的楼盘大多为期房，甚至有的楼盘交房时间长达两年以上，而交房早的房源则一般不会轻易降价促销。
除了降价销售，很多楼盘也大打“低首付“甚至”零首付“的牌，但记者实地走访发现，“低首付”看似吸引人，但实际办理的购房者却不多。“首付款降低其实就是由开发商帮忙垫上一部分无息贷款，但是后期我们要用两三年的时间还上，再加上每年几万元的房贷，所以还款压力很大。”一位购房者对记者说道，他表示所谓的“低首付”只是“拆东墙补西墙”的做法，购房者得不到实质性的好处。
节点营销挺给力 楼盘纷纷借力“二孩“政策
“金九银十”自不待言，向来是购房者积极入市的大好时节，而今年“双十一”也来凑热闹，大大促进了楼盘的销量。从济南房管部门发布的网签数据来看，9月份网签总量为10689套，10月份网签总量增长至12835套，而11月份网签总量更是高达13798套，楼市网签量三个月内连续上涨。
据记者统计，“双十一”期间，济南推出活动的楼盘有数十家之多，其中万科更是推出了7盘联动的优惠活动，除此之外，恒大、中建等多个大型开发商也加入了这一抢客大战之中，纷纷向购房者抛出橄榄枝。
今年10月，十八届五中全会全面放开二胎政策的颁布，在地产界引起极大的震动。自政策公布之后，省城各大楼盘的“二胎广告”刷爆了朋友圈，重汽、华润、万科、国华等大型开发商更是配合政策做出了一场精彩的微信营销秀。业内人士分析称，二胎放开也许不会对楼市产生直接影响，但却在一定程度上改变了不少购房者的置业观念。
运动营销突来袭 楼市刮起“跑步风”
今年由地产商发起的“运动营销”可谓层出不穷，“乐跑”活动一时风靡整个地产圈，各类运动赛事更是风起云涌，吸引了大批运动爱好者的参与。
5月22日下午，2015万科城市乐跑赛·济南站在大明湖拉开序幕，共吸引66家单位、1500余人参与，极大地提高了万科品牌的知名度和美誉度。5月23日，由济南华润城主办的“彩虹泡泡跑“在千佛山公园开启，逾千位参与者抢先体验了这场与众不同的泡泡盛宴，该活动与华润城时尚、多彩的人居内涵相契合，也让全民运动的热潮风靡泉城。
此外，5月23日,“德润天玺杯”首届羽毛球大赛在德润天玺体验中心盛大开幕，德润地产不仅为泉城人民打造品质社区，更为业主创造了全民健身运动氛围，既起到了全民参与作用，又塑造了健康生活的理念，也使得品牌深入人心。
业内人士认为，这种没有商业气息的营销方式不仅容易塑造房企的形象，提升企业的品牌影响力，也能有效带动楼盘的销售，显然得到越来越多开发商的青睐。
情感营销正当道 体验营销不可少
作为拉拢人气的营销方式之一，情感营销向来是地产商偏爱的推广手段，由此衍生出的“慈善营销”及“孝子营销”等推广手段，更是吸引了大批购房者的目光。情感营销讲究以情动人，通过最真实的情感诉求，来推广品牌，进而促使购房者对地产品牌产生好感，刺激其购买楼盘的欲望。
12月22日上午，丰润置业携手泉城义工在鹊华天禧售楼处举办残疾人爱心捐赠活动，同期“鹊华天禧爱心捐助站”揭牌成立，鹊华天禧也成为众多楼盘中比较出众的“慈善社区”，而丰润置业也被打上了“有情义、有情怀”的标签，赢得了不少购房者的信赖与支持。
而由绿地泉景地产承办的“济南十大孝子（女）评选活动”近期也正式启动，该活动旨在推崇孝道，努力颂扬孝亲敬老的道德风尚，让孝亲敬老的传统美德由家庭向社会辐射，以家庭和谐促进社会大和谐，如此充满“正能量”的活动赢得了不少人的参与，也使得品牌得以大力度呈现在购房者面前。
为了让购房者切实感受品牌的力量，充分感受楼盘的品质特色，很多地产商推出体验式营销，通过参观楼盘实体样板间的方式，来增强其价值认同感。12月12日上午，龙湖·名景台举办“我是一个粉刷匠”主题活动，吸引了大批购房者参与。记者了解到，该活动通过对小朋友的吸引来促使家长亲临售楼处参观实景样板间，以达到推广楼盘的目的。
而为了让购房者产生更为直观的体验，万科地产更是在对外销售的楼盘中开辟了实景样板间，强调购房者对品牌价值的认可和认同，缩短其纠结与考虑的时间，有力促进了楼盘的销售。西客站片区的海亮艺术华府则做得更为彻底，不仅把样板间做在楼盘内，还邀约购房者试住，免费试住三年的承诺让购房者充分感受到海亮地产过硬的品质。
全民营销成常态 创新营销是王道
近几年，“全民卖房“模式在济南地产圈盛行，省城很多房企纷纷加入全民营销队伍，有的同时找了几家分销商代理一个项目，有的联合电商平台退出特价房。
“全民营销”的最大特点就是广泛发动人群进行楼盘销售，其目的便是消化库存，回笼资金。对于开发商而言，这种销售模式可以大大缩减项目营销支出，精准度更高，但在业内人士看来，这种营销模式容易混入一些并无销售经验，甚至对楼盘产品都很不了解的人员。这些人员客户的感受，一味夸大产品，这样只会使客户更加反感，从而降低品牌印象。
与“全民营销“相比，地产商推出的创新营销则显得弥足珍贵。5月23日，中海·华山珑城二期开盘，2小时内去化1059套房源，销售额高达7.3亿元；12月5日，位于济南市中区的百步亭·中国MALL项目首次开盘，两小时销售16亿，刷新济南楼市历史单盘开盘销售记录。
在一系列引人侧目的数字背后，更令业内侧目的是，地产商借此进行的一场营销革命。记者了解到，中海华山珑城的营销一方面“接地气”，通过营销资源的精细化管理，将大部分精力转到与客户的接触层面，以提高转化率作为目标，所有的营销动作都围绕客户而进行；另一方面“尽人事”，对团队进行个性化、扁平化管理，最大限度调动销售、客户的积极性，最终在济南市场收获了巨大成功。而百步亭·中国MALL于今年4月初面世，一夜之间市中区出现10余个巡展点。通过这些外展点，该项目在两个月内急速蓄客到一万多组，相当于一个中等项目一年的到访量。而且该项目在日常的活动组织过程中，坚决摒弃传统的暖场活动形式，凡组织的活动必须要求能与客户互动，并要有二次传播性。
业内人士认为，除了常规的特价、打折、团购、看房抽奖送礼等优惠营销外，现在地产商所搞的营销活动大有拼活动、拼人气、拼新意的趋势，但无论何种营销方式，都应该建立在对产品和对消费者足够清醒的认识之上，而作为购房者，对于开发商所抛出的“橄榄枝“，更应该时刻擦亮眼睛，认清形势、适时出手方为上策。
楼市向好，除了一系列利好政策的刺激外，地产商适时推出的营销政策也起了很大的作用。尤其临近年关，为了冲刺全年业绩，实现完美收官，开发商纷纷向购房者抛出“橄榄枝”，纷纷推出各类营销活动。而统观全年，地产商为了攫取更多购房者的“芳心”，以刺激楼盘销售，可谓费尽心思，进而催生出不少博人眼球的营销方式。
降价多与交房时间挂钩 "低首付"营销成摆设
楼盘降价销售永远是触动购房者“芳心”的灵丹妙药，只是在降价促销的手段上，一些地产商的做法却着实让人不敢恭维。记者采访中发现，楼盘降价多与交房时间有关，并非所有房源都会降价。一般而言，目前市场上进行降价的楼盘大多为期房，甚至有的楼盘交房时间长达两年以上，而交房早的房源则一般不会轻易降价促销。
除了降价销售，很多楼盘也大打“低首付“甚至”零首付“的牌，但记者实地走访发现，“低首付”看似吸引人，但实际办理的购房者却不多。“首付款降低其实就是由开发商帮忙垫上一部分无息贷款，但是后期我们要用两三年的时间还上，再加上每年几万元的房贷，所以还款压力很大。”一位购房者对记者说道，他表示所谓的“低首付”只是“拆东墙补西墙”的做法，购房者得不到实质性的好处。
节点营销挺给力 楼盘纷纷借力“二孩“政策
“金九银十”自不待言，向来是购房者积极入市的大好时节，而今年“双十一”也来凑热闹，大大促进了楼盘的销量。从济南房管部门发布的网签数据来看，9月份网签总量为10689套，10月份网签总量增长至12835套，而11月份网签总量更是高达13798套，楼市网签量三个月内连续上涨。
据记者统计，“双十一”期间，济南推出活动的楼盘有数十家之多，其中万科更是推出了7盘联动的优惠活动，除此之外，恒大、中建等多个大型开发商也加入了这一抢客大战之中，纷纷向购房者抛出橄榄枝。
今年10月，十八届五中全会全面放开二胎政策的颁布，在地产界引起极大的震动。自政策公布之后，省城各大楼盘的“二胎广告”刷爆了朋友圈，重汽、华润、万科、国华等大型开发商更是配合政策做出了一场精彩的微信营销秀。业内人士分析称，二胎放开也许不会对楼市产生直接影响，但却在一定程度上改变了不少购房者的置业观念。
运动营销突来袭 楼市刮起“跑步风”
今年由地产商发起的“运动营销”可谓层出不穷，“乐跑”活动一时风靡整个地产圈，各类运动赛事更是风起云涌，吸引了大批运动爱好者的参与。
5月22日下午，2015万科城市乐跑赛·济南站在大明湖拉开序幕，共吸引66家单位、1500余人参与，极大地提高了万科品牌的知名度和美誉度。5月23日，由济南华润城主办的“彩虹泡泡跑“在千佛山公园开启，逾千位参与者抢先体验了这场与众不同的泡泡盛宴，该活动与华润城时尚、多彩的人居内涵相契合，也让全民运动的热潮风靡泉城。
此外，5月23日,“德润天玺杯”首届羽毛球大赛在德润天玺体验中心盛大开幕，德润地产不仅为泉城人民打造品质社区，更为业主创造了全民健身运动氛围，既起到了全民参与作用，又塑造了健康生活的理念，也使得品牌深入人心。
业内人士认为，这种没有商业气息的营销方式不仅容易塑造房企的形象，提升企业的品牌影响力，也能有效带动楼盘的销售，显然得到越来越多开发商的青睐。
情感营销正当道 体验营销不可少
作为拉拢人气的营销方式之一，情感营销向来是地产商偏爱的推广手段，由此衍生出的“慈善营销”及“孝子营销”等推广手段，更是吸引了大批购房者的目光。情感营销讲究以情动人，通过最真实的情感诉求，来推广品牌，进而促使购房者对地产品牌产生好感，刺激其购买楼盘的欲望。
12月22日上午，丰润置业携手泉城义工在鹊华天禧售楼处举办残疾人爱心捐赠活动，同期“鹊华天禧爱心捐助站”揭牌成立，鹊华天禧也成为众多楼盘中比较出众的“慈善社区”，而丰润置业也被打上了“有情义、有情怀”的标签，赢得了不少购房者的信赖与支持。
而由绿地泉景地产承办的“济南十大孝子（女）评选活动”近期也正式启动，该活动旨在推崇孝道，努力颂扬孝亲敬老的道德风尚，让孝亲敬老的传统美德由家庭向社会辐射，以家庭和谐促进社会大和谐，如此充满“正能量”的活动赢得了不少人的参与，也使得品牌得以大力度呈现在购房者面前。
为了让购房者切实感受品牌的力量，充分感受楼盘的品质特色，很多地产商推出体验式营销，通过参观楼盘实体样板间的方式，来增强其价值认同感。12月12日上午，龙湖·名景台举办“我是一个粉刷匠”主题活动，吸引了大批购房者参与。记者了解到，该活动通过对小朋友的吸引来促使家长亲临售楼处参观实景样板间，以达到推广楼盘的目的。
而为了让购房者产生更为直观的体验，万科地产更是在对外销售的楼盘中开辟了实景样板间，强调购房者对品牌价值的认可和认同，缩短其纠结与考虑的时间，有力促进了楼盘的销售。西客站片区的海亮艺术华府则做得更为彻底，不仅把样板间做在楼盘内，还邀约购房者试住，免费试住三年的承诺让购房者充分感受到海亮地产过硬的品质。
全民营销成常态 创新营销是王道
近几年，“全民卖房“模式在济南地产圈盛行，省城很多房企纷纷加入全民营销队伍，有的同时找了几家分销商代理一个项目，有的联合电商平台退出特价房。
“全民营销”的最大特点就是广泛发动人群进行楼盘销售，其目的便是消化库存，回笼资金。对于开发商而言，这种销售模式可以大大缩减项目营销支出，精准度更高，但在业内人士看来，这种营销模式容易混入一些并无销售经验，甚至对楼盘产品都很不了解的人员。这些人员客户的感受，一味夸大产品，这样只会使客户更加反感，从而降低品牌印象。
与“全民营销“相比，地产商推出的创新营销则显得弥足珍贵。5月23日，中海·华山珑城二期开盘，2小时内去化1059套房源，销售额高达7.3亿元；12月5日，位于济南市中区的百步亭·中国MALL项目首次开盘，两小时销售16亿，刷新济南楼市历史单盘开盘销售记录。
在一系列引人侧目的数字背后，更令业内侧目的是，地产商借此进行的一场营销革命。记者了解到，中海华山珑城的营销一方面“接地气”，通过营销资源的精细化管理，将大部分精力转到与客户的接触层面，以提高转化率作为目标，所有的营销动作都围绕客户而进行；另一方面“尽人事”，对团队进行个性化、扁平化管理，最大限度调动销售、客户的积极性，最终在济南市场收获了巨大成功。而百步亭·中国MALL于今年4月初面世，一夜之间市中区出现10余个巡展点。通过这些外展点，该项目在两个月内急速蓄客到一万多组，相当于一个中等项目一年的到访量。而且该项目在日常的活动组织过程中，坚决摒弃传统的暖场活动形式，凡组织的活动必须要求能与客户互动，并要有二次传播性。
业内人士认为，除了常规的特价、打折、团购、看房抽奖送礼等优惠营销外，现在地产商所搞的营销活动大有拼活动、拼人气、拼新意的趋势，但无论何种营销方式，都应该建立在对产品和对消费者足够清醒的认识之上，而作为购房者，对于开发商所抛出的“橄榄枝“，更应该时刻擦亮眼睛，认清形势、适时出手方为上策。
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编辑：沈旦莹
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