销售任务完成程度苛刻济南置业顾问年终奖缩水-市场

销售任务完成程度苛刻济南置业顾问年终奖缩水

时间：2016年02月17日信息来源：山东商报点击：次【收藏此文】【字体：大中小】

去年济南新房销量突破历史纪录，多家楼盘住宅库存得以消化大半，置业顾问也是忙得不可开交，从以往楼市繁荣的年份来看，销量高便意味着房企员工能拿到不菲的年终奖，但春节假期后，却有置业顾问告诉记者，去年的年终奖又要泡汤了。

　　高锋目前就职于一家南方驻济房地产开发公司，正月初七公司正式上班，同时也公布了去年员工的具体年终奖数额，高锋的奖金仅有2000元，按他的话说：“这点钱连一部好点的手机都买不到，前些年年终奖有十几万元，能买辆车，现在简直太‘可怜’了。”

　　对于低得“可怜”的年终奖，他称早已做好了心理准备。“这两年年终奖都不高，公司一直在提高任务，所以每年能完成销售任务的人只占极少数，像我一样算不上拔尖的员工难以拿到全额奖金，最多的能拿到百分之五十，很大一部分人像我一样，只能拿个安慰奖，综合来看，我从2013年以来，年终奖降了9成多。”高锋称，最近两年，公司对销售任务的完成程度越发严苛。

　　年终奖减少，但高锋去年的工作量并没有减少，去年，他卖了50多套房子，虽然在20多位置业顾问中，他只能排在后面，但相比2014年，他的卖房量也上涨了近一倍。

　　他告诉记者，去年该公司安排了15亿元的销售任务，每位置业顾问平均需要完成7500万的销售任务，也就是要卖100多套住宅，对于高锋来说，这无疑是一道难以逾越的鸿沟。

　　“我干这一行6年了，一直干的不温不火，比起那些销售能手来说，我的人脉还有工作能力都一般，所以每年都在任务线上挣扎，但以前公司待遇好，比如说2012年，年终奖发了接近11万元，我们小组完成任务，每个人都获得了工资翻倍的年终奖奖励，记得那年连完不成任务的同事也能拿到上万元的奖励，最近两年公司改了政策，完不成任务的员工只能拿到2000元的安慰奖。”

　　同时，高锋还告诉记者，春节前，该公司便有几位置业顾问已经离职，有人跳槽去了其他的开发公司，也有人转行去了保险行业。“公司之所以在春节假期后发年终奖，主要还是防止员工跳槽，但现在2000元的奖金对这几位同事来说已经不是大问题，为了更好的发展环境，咬咬牙就放弃了，要是还像以前一样发好几万的奖励，肯定没人愿意离职。”

( 编辑：沈旦莹 )

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