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央企保利打响“保价”第一枪,房企价格战能否刹车?

2024-09-27 10:50 来源:第一财经 点击:

“若后期网签价格低于现有折扣,可无理由退房!”
 
近日,央企保利发展旗下多个项目公司,均在“金九银十”推出“保价”活动,以稳定市场预期,减少购房者因价格波动产生的担忧,增强购房信心。具体涉及温州、西安、四川、济南、成都、广东等多个城市楼盘。
 
比如,温州保利·天珺宣布“保价至交付,降价无理由退房”,活动最长周期持续到2026年下半年交付。若后期网签销售折扣低于买方现有折扣(较备案价),或有额外赠送物业费、车位等任何形式的变相优惠,可无理由退房。
 
陕西保利也推出“保价无忧,国庆提前购”活动,保利星河天汇、保利天珺、保利未央璞悦、保利天瓒和保利咏山和颂共五个项目参与。保价方案包括:买贵可享无忧换;以旧换新,最高立省10万元;国庆特惠最高98折等。
 
保利四川同样制定了五大保价方案,并拿出20余个在售项目全面执行保价政策,保价活动最长周期将持续到明年3月,新业主购买房源如后期降价,支持置换价格更低的房源,签订保价协议后,符合要求的可以“以高换低。”
 
“保价”在楼市并非新提法。今年广州便有楼盘曾宣布“保价承诺”,对首开期间成交房源执行保价政策,至收楼前如业主发现购房折扣优惠或价格低于同类型房源,将进行差价补偿,只要购房者发现“买贵”,开发商承诺全额补差价。
 
不过,过往这些“保价”活动,往往涉及范围较小,有的仅针对集中选房当天成交的客户。近期央企保利推出的“保价”活动,一方面涉及多个项目公司,参与项目众多,且身为头部房企带头宣布“保价”,因此引发市场广泛关注。
 
在业内看来,房企龙头企业保利带头“保价”,实为一种营销策略,但对提振当下市场信心有一定作用。
 
中指研究院企业研究总监刘水表示,9月保利对外公布了“保利保价,买贵兜底”的“金九银十放心购计划”,主要涉及保兜底、保特惠、保入住等方面,“保价”只是其中一个方面,也是保利促销计划的一部分。
 
“商品房属于资产,购房者购买商品房不仅是自住,还有保值增值功能。当前很多城市房价明显下跌,购房者不愿意进场出手。如果承诺‘保价’,就打消了购房者对房价下降的顾虑,有助于项目营销去化。”刘水认为。
 
广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示,“龙头企业如果带头保价,无理由退房,有利于带动供给端价格稳定。”李宇嘉称,近期房价下跌,很大程度上是房企竞相降价,导致市场预期房价会继续降价而观望,不仅不利于市场销售,而且恶化了房价下跌预期。
 
今年以来,新房市场价格还在下滑,即便一线城市也有房企打“价格战”的现象。
 
从数据看,8月份,一线城市新建商品住宅销售价格环比下降0.3%,其中北京、广州和深圳分别下降0.5%、0.5%和0.8%,上海上涨0.6%;同比看,北京、广州和深圳分别下降3.6%、10.1%和8.2%,上海上涨4.9%。
 
经历漫长的房价下跌周期后,龙头企业带头“保价”,是否意味着楼市价格有望企稳?
 
26日召开的中共中央政治局,针对房地产行业指出,要促进房地产市场止跌回稳,对商品房建设要严控增量、优化存量、提高质量,加大“白名单”项目贷款投放力度,支持盘活存量闲置土地。调整住房限购政策,降低存量房贷利率,抓紧完善土地、财税、金融等政策,推动构建房地产发展新模式。
 
回顾历次中央政治局会议,“促进房地产市场止跌回稳”系首次出现。上海易居房地产研究院副院长严跃进表示,这是中央政治局对房地产市场行情作出的首次非常明确的指示,“止跌”既包括成交量止跌,也包括成交价格止跌。
 
“政治局会议明确,接下来房地产的重要工作是止跌企稳,保利作为目前房地产的龙头企业,在目前商品房销售排行榜上排第一,在贯彻政治局会议精神上有带头作用。”李宇嘉表示。
 
刘水也称,房企实行“保价”计划,如果营销去化效果较好,可能会有其他房企效仿,但是也考验房企对市场走势的把握能力及自己项目产品的信心。另外,房企“保价”,有助于购房者稳定房价预期,传递行业发展信心。

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