济南韩国城求解"死活题":30余商户将撤离 大半月卖两三件
进价50元/条的打底裤30元甩卖，“穷”大学生还要议价只给20元，尹利二话没说收起裤子。这样下去，别说韩国城商铺租金挣不出来，就连吃饭也成问题;但不卖压力更大，年底商场管理方就要求全部从韩国进货，否则就得撤离，库存总不能拉回家吧……尹利决定撤离，只能甩卖。
事实上，位于南门大街的韩国城已有10余商户撤离，很快还会有30余商户跟进……一些商户质疑管理方疯了：一定要从韩国进货，在拼价格的现在不是自找麻烦吗?
魔术老张：变魔术能赢得喝彩 却变不出昔日的人气
“魔术老张”张正方在曲水亭街开了家魔术店，既销售魔术用品，又传授魔术技艺，活得悠闲自在。而一周前，老张可不是这样……
2010年以前，老张一直跑江湖，靠在宾馆、酒店等变魔术卖艺为生;这一年，他结束漂泊生活，在韩国城最黄金位置——南门大街与泺源大街交叉口地下人防通道处，开了一家魔术用品店。“一开始生意那真叫好。”老张说，一天销售额五六百元，有时候上千元。然而自从网购兴起，老张的生意每况愈下，进韩国城的消费者越来越少。老张会变魔术，能赢得众人喝彩之声，但却变不出商城昔日的人气。
今年10月，商城宣布为应对网购冲击而转型，要求所有商户改变目前多数从广州、上海、杭州、北京，甚至泺口进货的模式，必须从韩国进货，以期与网销品形成差异化竞争。“魔术这东西怎么从韩国进货?”老张说，胳膊拧不过大腿，自己只能选择退出。
自从韩国城喊出韩国进货口号后，已有10余商铺闲置……
决定撤离：这个拼价格的时代 韩国进货是自找麻烦
2002年，尹利就在韩国城做服装生意直到现在，对其是有感情的，但要求从韩国进货她接受不了。尹利曾在其客户微信群里询问，能否接受高价位的韩国货，绝大多数人都表示价格高了就去别处买。
杨晓慧也有这种担心。“我主要从北京甚至泺口进货，面向学生群体，100-200元一件很好卖，每天都能开张，一天卖一两千元也是常有的事;一旦从韩国进货，最便宜的也得三四百元一件，而大学生买超过300元的衣服就很吃力了，要转型就必须培养新客户群，这谈何容易?”
“10多年来，韩国城一直走中端路线。”尹利说，如今要从韩国进货走中高端，人们对你的印象不会迅速改变，这就容易掉到缝里;况且旁边有银座、贵和，还有世茂、恒隆，转型后如何与之竞争，“同样是1000元的商品，人们肯定更喜欢到银座买。”
据不完全统计，目前明确表示不能适应商场改革，要退出的商户有30余家，主要分3类：一是不愿意承担风险，另寻他途的;二是年纪大了，不愿意干的;三是先回家休息，等经济形势好了再出来干的。
试探韩货：双11遇困境大半月仅卖了两三件
与很多商户担心从韩国进货客户会流失不同，模特出身的胡清玲认为，与网购竞争不应是一味拼低价，因为从运营成本等方面考虑，实体店没有优势，唯一的办法是走特色、个性化路线，与网店拼“人无我有，人有我优”。
此前，胡清玲一直在韩国城做化妆品生意，今年9月她响应商场号召去韩国进货，进价三四百元，卖五六百元，一些大衣进货价都得1000多元，卖将近2000元，第一个月纯赚了6000多元，10月份赚了4000多元。
“11月份就惨了，大半个月只卖了两三件衣服。”旁边的母亲伊晓慧说，9月份还有一半货没卖掉，就平价处理了一批单衣，处理价都得两三百元一件，与正品国货价差不多。显然，在从韩国进货问题上，伊晓慧与女儿有着不同的观点：“韩国不仅衣服贵、运费也贵，七八万元的货仅运费就得一万多，一件衣服平均运费三五十元。”
不过，胡清玲并不在意生意差：“做生意都这样，一开始都得养客户。我模特圈的朋友都说我衣服好，相信会有越来越多人喜欢;更何况现在卖得差，主要因双11提前透支了消费。”
新的烦恼：款式新颖的韩货国内很快会出现仿造品
华方在韩国城做服装生意15年，从2009年开始卖韩货：“无论是品质还是款式真是不错，虽然价格高一些，但这7年也慢慢有了不少顾客，近几年虽有网购冲击，但生意依旧不错，目前最烦人的是国内仿货太严重。”
以羽绒服为例，韩货进价都得一千三四百元一件，但进来后广州等地买手就开始仿制，卖价五六百元，甚至更低。“我遇到过一个消费者找上门来说我太黑了，卖给他2000多元，网上只卖四五百元。”华方说，她从网上买来对比，发现差别太大了。虽然外形款式一样，但两个一水洗，国货变形、掉色，韩货保持原状;韩货用的是狐狸毛，国货用的是狗毛。有一段时间，华方就把这两件服装挂在店里请顾客对比。“目前，我国已崛起一批中产阶级，他们不再唯价格马首是瞻，而更愿意花高价买质优产品。”华方说，她相信如果整个商场都做韩货，形成一个主题商场，再慢慢养顾客一定能做起来。
2014年开始做韩货的周艳丽，则已享受到做差异化的好处：“我的产品网店上基本没有，消费者就没法比价，品质再有保障，消费者就会认可，目前有时候一天卖2万元左右，且七八成都是老顾客，专等我去韩国淘货。”
管理者说：年底前40%商户要撤 “变”可能会活过来
“现在商场这种形势，不变肯定是等死，变了可能是找死，但也可能活过来。”韩国城总经理姜代波说，目前受网购冲击，商场人气越来越差，同样的产品，拼价格肯定是没前途;之所以韩国城现在还能活，很大程度上是因为地处黄金位置……
据透露，目前韩国城拥有商户170多个，除去10个空置、30多个已经决定要走的，年底前还得清退40多个不从韩国进货的。“在我的计划里，商场留下80-100家商户就可以，这意味着40%以上要走。”姜代波说，未来10多平方米的小商铺会变成二三十平方米，这样才能搞体验、搞服务。与此同时，会降低租金，剔除中间扒皮的。据透露，尽管韩国城10多年没涨房租，但中间商户倒来倒去涨了不少。“年底要把商铺全部收回来重新出租。”姜代波说。
分析人士表示，今年双11天猫砍下1207亿元的销售额，再一次给实体店敲响了警钟，必须得转型、改变、试探才有出路。记者注意到，近日国务院印发《关于推动实体零售创新转型的意见》，要求推动实体零售“由销售商品向引导生产和创新生活方式转变，由粗放式发展向注重质量效益转变，由分散独立的竞争主体向融合协同新生态转变”。
事实上，位于南门大街的韩国城已有10余商户撤离，很快还会有30余商户跟进……一些商户质疑管理方疯了：一定要从韩国进货，在拼价格的现在不是自找麻烦吗?
魔术老张：变魔术能赢得喝彩 却变不出昔日的人气
“魔术老张”张正方在曲水亭街开了家魔术店，既销售魔术用品，又传授魔术技艺，活得悠闲自在。而一周前，老张可不是这样……
2010年以前，老张一直跑江湖，靠在宾馆、酒店等变魔术卖艺为生;这一年，他结束漂泊生活，在韩国城最黄金位置——南门大街与泺源大街交叉口地下人防通道处，开了一家魔术用品店。“一开始生意那真叫好。”老张说，一天销售额五六百元，有时候上千元。然而自从网购兴起，老张的生意每况愈下，进韩国城的消费者越来越少。老张会变魔术，能赢得众人喝彩之声，但却变不出商城昔日的人气。
今年10月，商城宣布为应对网购冲击而转型，要求所有商户改变目前多数从广州、上海、杭州、北京，甚至泺口进货的模式，必须从韩国进货，以期与网销品形成差异化竞争。“魔术这东西怎么从韩国进货?”老张说，胳膊拧不过大腿，自己只能选择退出。
自从韩国城喊出韩国进货口号后，已有10余商铺闲置……
决定撤离：这个拼价格的时代 韩国进货是自找麻烦
2002年，尹利就在韩国城做服装生意直到现在，对其是有感情的，但要求从韩国进货她接受不了。尹利曾在其客户微信群里询问，能否接受高价位的韩国货，绝大多数人都表示价格高了就去别处买。
杨晓慧也有这种担心。“我主要从北京甚至泺口进货，面向学生群体，100-200元一件很好卖，每天都能开张，一天卖一两千元也是常有的事;一旦从韩国进货，最便宜的也得三四百元一件，而大学生买超过300元的衣服就很吃力了，要转型就必须培养新客户群，这谈何容易?”
“10多年来，韩国城一直走中端路线。”尹利说，如今要从韩国进货走中高端，人们对你的印象不会迅速改变，这就容易掉到缝里;况且旁边有银座、贵和，还有世茂、恒隆，转型后如何与之竞争，“同样是1000元的商品，人们肯定更喜欢到银座买。”
据不完全统计，目前明确表示不能适应商场改革，要退出的商户有30余家，主要分3类：一是不愿意承担风险，另寻他途的;二是年纪大了，不愿意干的;三是先回家休息，等经济形势好了再出来干的。
试探韩货：双11遇困境大半月仅卖了两三件
与很多商户担心从韩国进货客户会流失不同，模特出身的胡清玲认为，与网购竞争不应是一味拼低价，因为从运营成本等方面考虑，实体店没有优势，唯一的办法是走特色、个性化路线，与网店拼“人无我有，人有我优”。
此前，胡清玲一直在韩国城做化妆品生意，今年9月她响应商场号召去韩国进货，进价三四百元，卖五六百元，一些大衣进货价都得1000多元，卖将近2000元，第一个月纯赚了6000多元，10月份赚了4000多元。
“11月份就惨了，大半个月只卖了两三件衣服。”旁边的母亲伊晓慧说，9月份还有一半货没卖掉，就平价处理了一批单衣，处理价都得两三百元一件，与正品国货价差不多。显然，在从韩国进货问题上，伊晓慧与女儿有着不同的观点：“韩国不仅衣服贵、运费也贵，七八万元的货仅运费就得一万多，一件衣服平均运费三五十元。”
不过，胡清玲并不在意生意差：“做生意都这样，一开始都得养客户。我模特圈的朋友都说我衣服好，相信会有越来越多人喜欢;更何况现在卖得差，主要因双11提前透支了消费。”
新的烦恼：款式新颖的韩货国内很快会出现仿造品
华方在韩国城做服装生意15年，从2009年开始卖韩货：“无论是品质还是款式真是不错，虽然价格高一些，但这7年也慢慢有了不少顾客，近几年虽有网购冲击，但生意依旧不错，目前最烦人的是国内仿货太严重。”
以羽绒服为例，韩货进价都得一千三四百元一件，但进来后广州等地买手就开始仿制，卖价五六百元，甚至更低。“我遇到过一个消费者找上门来说我太黑了，卖给他2000多元，网上只卖四五百元。”华方说，她从网上买来对比，发现差别太大了。虽然外形款式一样，但两个一水洗，国货变形、掉色，韩货保持原状;韩货用的是狐狸毛，国货用的是狗毛。有一段时间，华方就把这两件服装挂在店里请顾客对比。“目前，我国已崛起一批中产阶级，他们不再唯价格马首是瞻，而更愿意花高价买质优产品。”华方说，她相信如果整个商场都做韩货，形成一个主题商场，再慢慢养顾客一定能做起来。
2014年开始做韩货的周艳丽，则已享受到做差异化的好处：“我的产品网店上基本没有，消费者就没法比价，品质再有保障，消费者就会认可，目前有时候一天卖2万元左右，且七八成都是老顾客，专等我去韩国淘货。”
管理者说：年底前40%商户要撤 “变”可能会活过来
“现在商场这种形势，不变肯定是等死，变了可能是找死，但也可能活过来。”韩国城总经理姜代波说，目前受网购冲击，商场人气越来越差，同样的产品，拼价格肯定是没前途;之所以韩国城现在还能活，很大程度上是因为地处黄金位置……
据透露，目前韩国城拥有商户170多个，除去10个空置、30多个已经决定要走的，年底前还得清退40多个不从韩国进货的。“在我的计划里，商场留下80-100家商户就可以，这意味着40%以上要走。”姜代波说，未来10多平方米的小商铺会变成二三十平方米，这样才能搞体验、搞服务。与此同时，会降低租金，剔除中间扒皮的。据透露，尽管韩国城10多年没涨房租，但中间商户倒来倒去涨了不少。“年底要把商铺全部收回来重新出租。”姜代波说。
分析人士表示，今年双11天猫砍下1207亿元的销售额，再一次给实体店敲响了警钟，必须得转型、改变、试探才有出路。记者注意到，近日国务院印发《关于推动实体零售创新转型的意见》，要求推动实体零售“由销售商品向引导生产和创新生活方式转变，由粗放式发展向注重质量效益转变，由分散独立的竞争主体向融合协同新生态转变”。
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编辑：孟磊
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