今年以来，上海（楼盘）各大房产中介的门店外面都会展示很多独家代理的房源，这似乎在告诉路过买房的客户，有些房源只能通过这个渠道购买。
 
　　上海链家自今年开始更是大力推出“速销房”概念，即房东将房源独家委托给链家，链家承诺在一定时间内将该房源销售出去，如果没有售出，链家将赔付房东违约金。
 
　　“目前整个行业的销售效率都非常低，房东和购房者经常跳价，推出速销房可以明确房东的价格，直接明码标价进行销售，对于二手房的销售速度有很大的帮助，也有利于提高交易效率。”上海链家运营总经理刘伍洋告诉《第一财经日报》记者。
 
　　本报记者从多家中介了解到，目前独家委托已经成为很多中介获取房源的新手段，很多中介都希望打造一个线上线下的O2O购房平台，这里面很重要的一个环节就是有足够的房源，否则购房者是不会选择在其客户端上进行线上看房选房。
 
　　“目前上海的房源有900万套，但没有哪家中介可以进行大面积覆盖，如果客户买卖二手房可能还是就近选择周围的门店。”刘伍洋认为。
 
　　自去年以来，中国逐渐进入存量房时代，这些存量房消费者置换需求旺盛，这一轮的风潮就是房产中介。而目前上海房产中介还是处于比较分散的状态，排名前20的中介市场占有率不到50%，行业集中度不高。
 
　　正是因为这样的分散，各家都是想办法抢到优质房源希望扩大自己的势力范围。比如有中介就曾通过组织广场舞大妈比赛，深入社区赢取大妈们的心，进行口碑营销。
 
　　“目前上海很多房源都掌握在一些个人经纪人经营的个人门店里面，他们通常一年做几单生意就有不错的收入，他们因为生活在社区里总是获得社区所有的房源，这个市场格局暂时没有改变。”上海中原地产一位内部人士告诉记者。
 
　　《第一财经日报》记者多方采访获悉，几乎每家中介都在战略性采取独家委托和速销的手段获取房源。上海链家提供给记者的数据显示，2015年1月单月新增业主速销合约有336套，而到了今年10月单月新增业主速销合约9187套。
 
　　为了提高销售成功率，链家还同其他中介合作，做一个开放的平台，其他中介可以介绍客户购买链家的独家房源，双方各自提一半佣金。
 
　　长期从事房地产业内观察的严跃进发现，目前中介的竞争主要体现在两个方面，第一个是抢门店，第二个是抢房源。如果没有房源，那么就会有巧妇难为无米之炊的困境。而有了独家房源，在业务推广方面会有更大的意义，对于中介门店的竞争优势提升也很明显。
 
　　“不得不看到上述模式的操作还有很多困难，二手房买卖实际过程中，很多客户也会绕过中介门店进行交易，独家销售并不能让房东满意。此外，很多急于销售的房东，也会在每一个平台都挂出自己的房源。”严跃进认为。
 
　　一位不愿透露姓名的房产中介人士告诉记者，目前上述模式虽然每家中介都在使用，但是房东依旧会在价高者处成交，因此上述模式要形成习惯可能还需要更多的细化。