跟访二手房经纪人的一天:客户猛增 忙得没空吃饭
早晨7点半出门，晚上9点半回家，签了一个合同、带六拨客户看房，中午饭没顾上吃，晚上饿过劲了没吃。这是浮山后六小区一家房产中介张欣梅2月28日一天的真实记录。双税下降后的首个周末，岛城二手房市场就像张欣梅的脚步一样，迅速地忙碌起来。
【上午8点半】 2月份第一单终于签下
张欣梅入职仅仅不到3个月时间，作为两个孩子的母亲，从第一个孩子开始就成为了家庭主妇，突如其来的房地产市场热度，对张欣梅也是一次考验。
2月28日是张欣梅当月第一单合同签约的时间，尽管跟客户约在8点半到房主家签合同，从浮山后小区到四季景园坐公交车也就十几分钟的时间，但她早晨7点半就从家里出门了，不到8点就到了房主家里。“提前去等着客户是一种礼貌。另外，有些细节可以跟房主再敲定一下。”张欣梅说，这个合同客户只看了两次，这次是直接带着定金来了，跟房东第一次见面就签了合同，84平方米的套二房以接近140万的价格成交。
因为买卖双方第一次见面，买家和房主就细节又商量了一番，毕竟买卖近140万的房子是件大事。与张欣梅一起帮客户签合同的店长留下来协调双方详谈，在合同的第三方上签上自己的名字后，张欣梅就匆匆离开了，对她来说，繁忙的一天才刚刚开始。
【上午10点】 无法分身同事帮忙带看
上午10点，张欣梅又回到了浮山后六小区，一位客户从网上看到了张欣梅发布的一套房子，想给老人买。这套房子是新挂出来的房源，也是套二的房子，80多平方米，房东要价126万，因为房子是二楼特别适合老人居住，张欣梅认真地给客户做了推荐，客户也比较满意，看得特别仔细。
带客户看房的同时，张欣梅的手机一直响个不停，因为还有一拨客户要看世纪华庭小区的一套房子，两拨客户看房时间冲突，没办法她只能拜托公司同事帮忙带看。“因为客户是我的，提前联系、约时间也是我来做的，所以客户到了之后会给我电话，然后我再电话联系同事去等着他们。”张欣梅说，做房产经纪人为客户服务是最重要的工作，自己的客户不能亲自带着去看房子已经是不好意思了，所以必须得帮客户安排好了、沟通好了，“只有这样客户才会信任自己，把自己的房子交给你来卖，或者委托你帮他们买。”
【上午11点】 以前的客户来看房了
上午11点，张欣梅的一位老客户又来看房了，这位客户原本住在青西新区，现在打算搬到浮山后居住，“主要是为了孩子将来上初中比较方便。”之前张欣梅已经带他们看过两套房子。穿梭在小区的路上，张欣梅不时跟碰面的同事打招呼，记者看到，每一个穿着黑色职业西装的经纪人身边都跟着两三名看房子的客户。
陪上一拨客户看完房子，张欣梅马不停蹄地赶往浮山后四小区，一对年轻夫妇已经在等她了。“这是我孩子同学的家长，他们想在学校附近买套房子，这样接送起孩子上放学比较方便。”张欣梅说，对方知道她是干这行的，就希望她能帮忙找套好房子，“关键是熟悉，所以比较信任我。”张欣梅说，他们需要的也是套二的房子，在四小区或者六小区都可以，选择余地比较大，但他们不想再重新装修了，对房子装修品质要求比较高，挑到中意的房子也不是很容易。
陪同学家长看完房子已经是12点45分了，对方要请张欣梅一起吃饭，被她谢绝了，“要请也是我请你们，但真是来不及了，下一个客户约在下午1点半。”
【下午1点半】 早上签约的客户又来了
下午1点半的客户是张欣梅临时约的，“就是早上签约卖房子的房主。”早上张欣梅帮他卖了房子，下午带着他买新房子。“这是最完美的合作。”张欣梅说，房东卖房子之后，必然有重新买房的需求，加上已经合作过一次，双方建立了信任，顺理成章地能继续下一次合作。
房东卖了四季景园的套二房，想换一套香山美墅的套三房，正好张欣梅手里也有这个小区的房源，带着客户看了香山美墅的两套房子，张欣梅已经累得有点走不动了。
回到公司已经是下午2点半了，张欣梅终于有机会坐下来歇一歇，喝口热水。中午没赶回公司，她让同事帮忙捎了一份黄焖鸡米饭，此刻饭已经凉透，张欣梅也没有食欲了，“累得没劲吃了，等晚上拿回家热热再吃吧。”喝下一大杯热水之后，张欣梅又满血复活了，整理早上签合同的材料，一一跟上午带看的客户电话沟通，了解他们对上午看的房子是否满意，是否打算再仔细看一些，或者有哪些不满意的，再给推荐新的房源。
【晚上9点半】 拖着一身疲惫回到家中
晚上6点，当天的最后一拨客户到了，客户原本住在河西附近，老房子已经卖了，想在浮山后买套房子。张欣梅又带这一家人去看了新出的二楼套二房，这已经是她当天第三次踏进这套房子。晚上6点半，张欣梅将看完房的客户送走，这是她当天的第6拨客户，也是最后一拨，“原本有7拨客户，还好有同事帮忙带看了一拨。”张欣梅靠在椅子上大口地喝水。
送走最后一拨客户后，张欣梅又在公司里继续查房源信息，给买房的客户打电话推荐房源、给卖方打电话约定第二天的看房时间，“第二天是周日，看房的客户也很多，到现在已经有5个客户了。”记者看到，不仅张欣梅在店里加班，绝大部分同事也都在总结当天的带看情况、分析有意向的客户、准备第二天的带看。
晚上9点半，张欣梅离开店，拖着一身疲惫回到家中，尽管老人给留着饭，但张欣梅早已经饿过劲了，从包里掏出中午没吃的黄焖鸡米饭，放进了冰箱，晚饭也没吃……
■业内人士 新政带来看房量涨1.5倍
“春节后三四月份确实是房屋交易的高峰期，但前几个周，店里12名员工平均每人能带一拨客户，现在每人都要带看三四拨。”店长陈文海告诉记者，春节后每天的带看量比去年同期增加了150%，成交量则上涨了近两倍。“双税下降后，感觉客户一下子‘冒’出来了。”陈文海说新房和二手房的需求都上来了，“现在主要是以刚需为主，这种需求受政策影响最为敏感。”陈文海分析，刚需的交易逐步满足后，接下来就是改善性住房需求，这种需求受政策影响相对比较滞后，但对市场影响更大，“改善性住房需求会把现住房卖掉后再买新房，或者一边卖一边买，这就为市场又提供了供给和需求。”
周日二手房成交175套
根据青岛网上房地产的交易数据统计，受春节假期影响，青岛2月二手房成交也出现了意料之中的“低谷”。2月青岛二手房共成交1751套，环比1月下降53%，但环比2015年同期上涨24.4%；成交面积177994.18平方米，环比下降51%。
从2月青岛二手房市场每日成交走势来看，共有10个单日成交突破100套。其中成交量的峰值出现在2月28日，这是双税下降后的首个周日，当日青岛二手房市场成交175套；成交面积的峰值则出现在2月22日，当日签约面积20047.03平方米，平均每套签约面积约155平方米。从2月各区二手房交易情况来看，市南、市北、李沧、崂山市内四区共成交二手房1295套，占比全市总交易量74%；黄岛、城阳、高新区共成交二手房456套，占全市二手房总交易量26%。
从分区数据来看，2月市北区二手房成交609套，占比全市总交易量34.78%；市南区二手房2月发挥出色，共成交二手房327套，占全市总量18.68%，力压黄岛夺得亚军；黄岛区名列第三，2月成交二手房316套，占全市总成交量18.05%。
青岛链家市场部分析师刘烁表示，现在房产市场成交的大部分置业者都是改善型客户，形成这样的原因主要一是因为二胎政策的出台，三房成了一些家庭的“刚需”；还有一个原因就是因为首付比例降低，利率的下调，这让置业者敢去购买更大的房子。
【上午8点半】 2月份第一单终于签下
张欣梅入职仅仅不到3个月时间，作为两个孩子的母亲，从第一个孩子开始就成为了家庭主妇，突如其来的房地产市场热度，对张欣梅也是一次考验。
2月28日是张欣梅当月第一单合同签约的时间，尽管跟客户约在8点半到房主家签合同，从浮山后小区到四季景园坐公交车也就十几分钟的时间，但她早晨7点半就从家里出门了，不到8点就到了房主家里。“提前去等着客户是一种礼貌。另外，有些细节可以跟房主再敲定一下。”张欣梅说，这个合同客户只看了两次，这次是直接带着定金来了，跟房东第一次见面就签了合同，84平方米的套二房以接近140万的价格成交。
因为买卖双方第一次见面，买家和房主就细节又商量了一番，毕竟买卖近140万的房子是件大事。与张欣梅一起帮客户签合同的店长留下来协调双方详谈，在合同的第三方上签上自己的名字后，张欣梅就匆匆离开了，对她来说，繁忙的一天才刚刚开始。
【上午10点】 无法分身同事帮忙带看
上午10点，张欣梅又回到了浮山后六小区，一位客户从网上看到了张欣梅发布的一套房子，想给老人买。这套房子是新挂出来的房源，也是套二的房子，80多平方米，房东要价126万，因为房子是二楼特别适合老人居住，张欣梅认真地给客户做了推荐，客户也比较满意，看得特别仔细。
带客户看房的同时，张欣梅的手机一直响个不停，因为还有一拨客户要看世纪华庭小区的一套房子，两拨客户看房时间冲突，没办法她只能拜托公司同事帮忙带看。“因为客户是我的，提前联系、约时间也是我来做的，所以客户到了之后会给我电话，然后我再电话联系同事去等着他们。”张欣梅说，做房产经纪人为客户服务是最重要的工作，自己的客户不能亲自带着去看房子已经是不好意思了，所以必须得帮客户安排好了、沟通好了，“只有这样客户才会信任自己，把自己的房子交给你来卖，或者委托你帮他们买。”
【上午11点】 以前的客户来看房了
上午11点，张欣梅的一位老客户又来看房了，这位客户原本住在青西新区，现在打算搬到浮山后居住，“主要是为了孩子将来上初中比较方便。”之前张欣梅已经带他们看过两套房子。穿梭在小区的路上，张欣梅不时跟碰面的同事打招呼，记者看到，每一个穿着黑色职业西装的经纪人身边都跟着两三名看房子的客户。
陪上一拨客户看完房子，张欣梅马不停蹄地赶往浮山后四小区，一对年轻夫妇已经在等她了。“这是我孩子同学的家长，他们想在学校附近买套房子，这样接送起孩子上放学比较方便。”张欣梅说，对方知道她是干这行的，就希望她能帮忙找套好房子，“关键是熟悉，所以比较信任我。”张欣梅说，他们需要的也是套二的房子，在四小区或者六小区都可以，选择余地比较大，但他们不想再重新装修了，对房子装修品质要求比较高，挑到中意的房子也不是很容易。
陪同学家长看完房子已经是12点45分了，对方要请张欣梅一起吃饭，被她谢绝了，“要请也是我请你们，但真是来不及了，下一个客户约在下午1点半。”
【下午1点半】 早上签约的客户又来了
下午1点半的客户是张欣梅临时约的，“就是早上签约卖房子的房主。”早上张欣梅帮他卖了房子，下午带着他买新房子。“这是最完美的合作。”张欣梅说，房东卖房子之后，必然有重新买房的需求，加上已经合作过一次，双方建立了信任，顺理成章地能继续下一次合作。
房东卖了四季景园的套二房，想换一套香山美墅的套三房，正好张欣梅手里也有这个小区的房源，带着客户看了香山美墅的两套房子，张欣梅已经累得有点走不动了。
回到公司已经是下午2点半了，张欣梅终于有机会坐下来歇一歇，喝口热水。中午没赶回公司，她让同事帮忙捎了一份黄焖鸡米饭，此刻饭已经凉透，张欣梅也没有食欲了，“累得没劲吃了，等晚上拿回家热热再吃吧。”喝下一大杯热水之后，张欣梅又满血复活了，整理早上签合同的材料，一一跟上午带看的客户电话沟通，了解他们对上午看的房子是否满意，是否打算再仔细看一些，或者有哪些不满意的，再给推荐新的房源。
【晚上9点半】 拖着一身疲惫回到家中
晚上6点，当天的最后一拨客户到了，客户原本住在河西附近，老房子已经卖了，想在浮山后买套房子。张欣梅又带这一家人去看了新出的二楼套二房，这已经是她当天第三次踏进这套房子。晚上6点半，张欣梅将看完房的客户送走，这是她当天的第6拨客户，也是最后一拨，“原本有7拨客户，还好有同事帮忙带看了一拨。”张欣梅靠在椅子上大口地喝水。
送走最后一拨客户后，张欣梅又在公司里继续查房源信息，给买房的客户打电话推荐房源、给卖方打电话约定第二天的看房时间，“第二天是周日，看房的客户也很多，到现在已经有5个客户了。”记者看到，不仅张欣梅在店里加班，绝大部分同事也都在总结当天的带看情况、分析有意向的客户、准备第二天的带看。
晚上9点半，张欣梅离开店，拖着一身疲惫回到家中，尽管老人给留着饭，但张欣梅早已经饿过劲了，从包里掏出中午没吃的黄焖鸡米饭，放进了冰箱，晚饭也没吃……
■业内人士 新政带来看房量涨1.5倍
“春节后三四月份确实是房屋交易的高峰期，但前几个周，店里12名员工平均每人能带一拨客户，现在每人都要带看三四拨。”店长陈文海告诉记者，春节后每天的带看量比去年同期增加了150%，成交量则上涨了近两倍。“双税下降后，感觉客户一下子‘冒’出来了。”陈文海说新房和二手房的需求都上来了，“现在主要是以刚需为主，这种需求受政策影响最为敏感。”陈文海分析，刚需的交易逐步满足后，接下来就是改善性住房需求，这种需求受政策影响相对比较滞后，但对市场影响更大，“改善性住房需求会把现住房卖掉后再买新房，或者一边卖一边买，这就为市场又提供了供给和需求。”
周日二手房成交175套
根据青岛网上房地产的交易数据统计，受春节假期影响，青岛2月二手房成交也出现了意料之中的“低谷”。2月青岛二手房共成交1751套，环比1月下降53%，但环比2015年同期上涨24.4%；成交面积177994.18平方米，环比下降51%。
从2月青岛二手房市场每日成交走势来看，共有10个单日成交突破100套。其中成交量的峰值出现在2月28日，这是双税下降后的首个周日，当日青岛二手房市场成交175套；成交面积的峰值则出现在2月22日，当日签约面积20047.03平方米，平均每套签约面积约155平方米。从2月各区二手房交易情况来看，市南、市北、李沧、崂山市内四区共成交二手房1295套，占比全市总交易量74%；黄岛、城阳、高新区共成交二手房456套，占全市二手房总交易量26%。
从分区数据来看，2月市北区二手房成交609套，占比全市总交易量34.78%；市南区二手房2月发挥出色，共成交二手房327套，占全市总量18.68%，力压黄岛夺得亚军；黄岛区名列第三，2月成交二手房316套，占全市总成交量18.05%。
青岛链家市场部分析师刘烁表示，现在房产市场成交的大部分置业者都是改善型客户，形成这样的原因主要一是因为二胎政策的出台，三房成了一些家庭的“刚需”；还有一个原因就是因为首付比例降低，利率的下调，这让置业者敢去购买更大的房子。
(
编辑：刘敏
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