这个国庆，对房地产行业来说，无疑是“暖风频吹”的一个假期。
前有美联储宣布将下调联邦基金利率50个几点，后有央行打出降准、降存量房贷利率、降二套房最低首付比例等重磅“组合拳“，紧接着9月26日中共中央政治局会议指出“要促进房地产市场止跌回稳，推动构建房地产发展新模式”，直接引发当日多支地产股涨停。
当连番来袭的政策利好，遇上年度营销大节点国庆黄金周，各房企自然卯足了尽头，要抓住机遇创新玩法，毕竟，在“房产回归自住，消费回归理性”的市场环境下，能够打动客户的营销门槛也变得越来越高。
那么，如何更好地通过一次营销动作，充分展现自身的实力和诚意？至少从购房者层面来说，光体现好产品是不够的，关键得真正做到“读懂客户需求”，这才是衡量当下地产营销模式有效与否的一道标尺。
citywalk花式献礼 客户、产品与体验的三重交融
建筑大师沙里宁曾说过：“城市是一本打开的书，从中可以看到它的抱负。”
2024年，正值世茂集团创立35周年，35载风华凝萃，世茂秉持“缔造生活品位 成就城市梦想”的理念，翻阅过无数本“书”，更在其间留下过无数浓墨重彩的笔触，丰盈着城市的脉络与篇章。35年来，世茂从未停止用自己的方式“阅读”每一座城市。
9月28日，为献礼新中国75周年华诞，北部世茂以“山河万里 与世同行”为主题，落脚热门旅游城市济南，展开一场citywalk红色之旅，通过对当代年轻人消费需求观的深刻洞察，链接时下最潮流的轻旅游玩法，以传承红色记忆的方式点亮城市魅力，给年轻购房群体构建了一次全新的回归本真的生活体验。一座城市，6个打卡地，一场地产界最走心的citywalk也由此开启。
本次活动，北部世茂不仅精心设计打卡路线，并通过官方公众号征集广大客户、业主与祖国共同成长的故事投稿，从中抽取优秀作品代表参与citywalk，同时，还联动城市旅游达人全程参与路线打卡，共同探访红色之旅，感受城市活力和打卡乐趣。
citywalk路线不仅覆盖大明湖、超然楼、解放阁、李清照故乡-章丘明水古城等当地自然、人文景观，还将世茂广场、宽厚里以及章丘世茂国风源墅等世茂集团旗下优质项目穿插其中，既展现了济南历史文化底蕴，也进一步提升了项目品牌认知。
此外，国庆期间，北部世茂各项目售楼处均设置“红心”打卡墙，供到访客户拍照留念，共述爱国之情，到访项目还可获赠爱国影片观影券，在光影交错中品味经典，感受家国情怀的深沉与炽热。照片通过社交媒体裂变分享，再次助推项目传播度，引发广大关注。据数据显示，本次“山河万里 与世同行”citywalk红色之旅，共有100+世茂业主参与作品投稿，售楼处到访打卡客户近2000组，直接带动北部世茂各项目人流热度突破年度最佳。
不同于常规营销策划，在这个“红”十月，北部世茂通过多渠道联动，让客户和业主从旁观者变为参与者，由被动感知到主动体验。这也与世茂集团近些年的产品理念不谋而合：从客户需求入手，创造极致用户体验，真正实现客户、产品与体验的交融。
“保价“护航 保障购房者长远利益
房子回归自住，消费回归理性，通过整合资源、创新玩法来提升产品多元价值、丰富客户精神需求固然重要，但市场的经济需求终究是地产营销无法回避的问题。
过去一年，不少房企为了加快库存去化，纷纷开启了“价格战”，然而其结果不仅恶化了市场情绪，产生进一步降价的预期，在这个过程中，购房者也对房企产生了更多不必要的担忧。很显然，“价格战”的终点没有赢家。且从落实“止跌企稳”的角度来看，做市场止跌的促进者、市场稳健的维护者，通过更多元的方式满足市场经济需求，才是行业良性发展之道。
为了保障购房者更长远的利益，真正实现“利他”，北部世茂诚意推出“「保价购 无忧购」国庆接利计划”。国庆期间，在指定项目购房，不仅可享受七天无理由退订，同时自认购日起直至2024年12月31日，若同楼层、同户型房源价格低于购买价格，则可退还降价部分差额的两倍。
通过“买贵无理由退、买贵补差价”的承诺，北部世茂直接触达了购房者的核心关切——房价波动带来的资产贬值风险，不仅为购房者吃下了一颗“定心丸”，侧面也反映出世茂对其现金流的自信，毕竟，“保价”背后真正考验的是房企的资金实力。
顺应趋势 持续打造新媒体主战场
继中秋“国潮”营销引爆行业后，这也是北部世茂在一个月内第二次成为行业话题。“破圈”的奥秘不仅仅来自对需求洞察的敏捷与精准、对活动策划的真诚与用心，也是北部世茂在新媒体营销赛道持续深耕两年的必然结果。
国庆七天，北部世茂辖内九大重点项目齐发力，除丰富的线下活动外，各项目每日开展直播，同步上线直播间专属房源及巨量福利。场景方面，北部世茂也在不断追求创新和丰富，直播间从售楼处延伸至各项目周边景区和网红打卡点，带领客户沉浸式体验项目配套，直观感受项目价值优势。现房及新交付项目则以实景展示为直播亮点，用“所见即所得”的产品品质和“有问必答”的对话方式，有效提升客户信心，赋能项目销售。
总的来说，9月大规模宽松政策的出台无疑为地产行业带来了新的机遇，但经历过几轮市场起伏的购房者们显然已经炼化出了更多理性。未来地产营销将会走向何处？谁也没有绝对的成功法则。但这个国庆，北部世茂以洞察客户需求、读懂客户需求、成就客户需求，最后超越客户需求的方式，再一次成功探路，也算是给行业的未来提供了更多的方向和选择。
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