济南楼市"快枪手"——龙湖地产-公司-融房网-中国领先的房联网生态系统

济南楼市"快枪手"——龙湖地产

时间：2017年03月31日信息来源：大众网点击：次【收藏此文】【字体：大中小】

济南的楼市，已经颇有诡谲的意味!最爱在开盘时搞出动静的开发商，却在深夜凌晨“静悄悄”开盘，而这场“诡谲”事件的制造者是近年来在济南楼市发展加速度的龙湖地产。

　　3月25日，位于济南西客站片区的龙湖水晶郦城项目凌晨开盘加推被抢购一空。与此同时，位于唐冶新城的龙湖春江悦茗项目进入电话营销轮番“轰炸”模式，电话营销工作人员通过赠送食用油等拉客方式，吸引市民前往其临时售楼处看房。

　　营销电话与广告铺天盖地，产品说明会轰动全城，开盘销售火爆……龙湖地产在济南的每一个项目从前期营销到产品推出，都能成功吸引众人的眼球。

　　龙湖地产在济南的项目是怎样做到让人印象深刻的?其开发的楼盘品质怎么样?物业服务是否真的无可挑剔?营销策略你又了解多少?针对上述问题，大众网记者一一为你解密。

　　从默默无闻到加速拿地，龙湖频繁出手济南土地市场

　　从2013年9月在济南首次拿地到今天，不足四年的时间，龙湖在济南的发展做到了从深耕细作到加速前进。

　　截至2017年3月，龙湖地产在济南开发了名景台、春江郦城、水晶郦城三个项目，龙湖与万科合作的万科龙湖紫郡项目也已经于2016年年底开盘。除了龙湖名景台的操作周期超过三年时间略显拖沓，其他项目从拿地到销售都可谓“神速”。

　　2013年9月26日，在济南土地市场徘徊观望了超过2年时间之后，龙湖地产首次以8.69亿元的总价摘得济南市西客站片区腊山河旁地块，正式进军济南楼市。

　　2016年初，山东高速畅和苑项目地块转让，龙湖接手其中一地块，用地面积109.4亩，规划建筑面积32.1万平，也就是水晶郦城项目所在地。

　　2016年4月份，龙湖地产接手了山东高速在雪山片区转让的约400亩土地。

　　2016年6月底，在万人瞩目的济南东部土地拍卖“大战”中，龙湖不仅拿下了位于韩仓河东的G024地块，还一举斩获唐冶片区文苑街组团地块，上述地块占地面积15.6万平米(约234亩)，楼面价在3142元-4447元/平米之间。随后，位于雪山片区韩仓河东的2016-026和G027两宗土地再次被龙湖拿下，两地块面积达14.3万平米(约215亩)，楼面价在4323-5012元/平米之间。根据济南国土局网站公示信息，上述土地总耗资超过28亿元，占地总面积近30万平米，预计地上开发面积近70万平米。

　　至此，龙湖在济南东城唐冶片区和雪山片区站稳脚跟。

　　2016年12月，龙湖地产以7.6亿元竞得济南市槐荫区广友茶城B地块。此举可视为龙湖持续深耕济南市场，环渤海区域布局进一步深化。值得一提的是，该地块前期由力高地产旗下的广之友置业负责熟化，本来已经在该地块建好售楼处的力高地产在土拍后黯然退场，力高早早建好的售楼处也已于近期被拆除。曾有龙湖方面的工作人员透露，拍到此地块也有些意外。

　　龙湖为何要花重金布局济南?

　　在龙湖地产看来，2016年的济南房地产市场整体供需两旺，成交价格稳中有升。多重利好政策的刺激下，开发商库存周期持续走低。加之济南土地供应面积急剧下降，若不及时拿地，未来将出现“无货可卖”的局面。对济南市场形势的看好和土地市场的预判，让龙湖在2016年的土地市场频繁出手。

　　随着济南的城市发展中心东移，雪山韩仓河片区及唐冶片区已成为开发商必争之地，区域的发展潜力成为龙湖做出选择的重要因素。

　　龙湖地产济南公司2016年在济南的高频拿地，也与龙湖在全国坚持聚焦高潜力城市圈的布局一致。

　　从3月份龙湖地产公布的2016年业绩数据可见，去年，龙湖新增收购土地储备总建筑面积1255万平米，以合理价格新增43幅土地，其土地获取的区位更趋向城市中心区。去年的土地储备中，37.7%位于环渤海区域，济南已成为龙湖战略布局的重点城市之一。

　　2016年龙湖与万科在济南的联姻也让业界颇为意外。2016年9月，万科在济南发布的新产品中，有两个项目分别以“万科龙湖紫郡”和“万科龙湖生态城”的案名出现，龙湖拿地，万科开发，两大国内品牌房企在济南首次合作。

　　龙湖地产相关人士对此表示，“在复杂的市场环境下，龙湖一贯坚持合作策略，控制成本，理性拿地。万科是全国知名的龙头房企，与之联合开发有利于降低市场风险，也是互相学习提高的过程。”

　　与土地竞得方合作，是万科近年来合作开发的主要模式，成为万科打破土地瓶颈的重要方式，也成为国内开发商热衷的开发常态。

　　龙湖在济南的首个楼盘龙湖名景台怎么样?

　　与龙湖在济南的其他两个项目水晶郦城、春江郦城的快速销售相比，龙湖名景台从体验馆开放到售罄，用了近三年的时间。其中，除了市场因素对销售节奏的影响，作为龙湖在济南的第一个项目，名景台无疑是起到样板和示范作用的，开发商对首个项目也是用心精雕细琢的。

　　与龙湖地产走的较近的业内人士向大众网记者透露，在名景台项目首次交房时，曾有龙湖总部高层视察该项目后，对小区绿化不算满意，并对后期园区绿化提出了更高要求。

　　名景台的业主对小区的评价是怎样的?

　　一位正在装修的名景台业主林先生告诉记者，从去年11月交房至今，最大的感受是整体社区环境比较好，物业服务令人满意。不论是400物业服务电话的反馈反应，还是物业工作人员的服务态度，以及小区的环境整洁度等方面，都无可挑剔，这恰恰与龙湖“精于物业”的口碑相吻合。

　　与物业服务成正比的，是2.36元/平米/月的物业费，有业主吐槽，龙湖的高物业费在西客站片区属于最高标准，加上车位租赁费、维护费等费用，居住成本较高。

　　业主林先生同时反映，小区的建筑质量属于一般水准，交房时墙面不平整，部分空鼓等问题普遍存在。不过，业主将存在的问题反映给物业后，基本都能得以修补解决。

　　龙湖开发的楼盘到底怎么样?

　　在真实的网络问答社区知乎上，有网友是这样回答的：“前期宣传做的非常好，公司的PR公关非常强。”另有疑似龙湖地产离职员工回答：“龙湖无限放大了自己的所谓优势和王牌，其实，景观+别墅专家碧桂园也在做，渠道中海万科也在做，龙湖的中高管理层自觉为员工屏蔽掉了对手的所有有利信息，也屏蔽掉了龙湖的劣质施工和虚假宣传。”

　　孰是孰非，当事人最为清楚。

　　成也营销，败也营销

　　龙湖在济南的项目营销在取得喝彩的同时，也引来了一些麻烦。

　　2016年，龙湖地产在济南入市的两个项目——龙湖水晶郦城和春江郦城火遍济南。

　　2016年7月，水晶郦城产品说明会轰动一时，外模造景、鲜花幕墙、水晶立柱，一时奢华无两。8月，春江郦城品牌发布会在山东省美术馆举办，人气火爆。两场号称业内“教科书”级别的发布会，在地产圈内外影响轰动。

　　2016年9月，春江郦城项目售楼处开放后，因为认筹过于火爆，龙湖方面不得不采取措施，限制认购房源套数。

　　紧接着，9月底，随着全国楼市政策开始收紧，济南进入楼市调控时间，春江郦城项目因为未取得商品房预售许可证违规销售被主管部门查处。

　　无独有偶，龙湖位于西客站片区的名景台和水晶郦城项目也曾经因为违规认筹被媒体曝光。

　　同时，春江郦城铺天盖地宣传的“贵在经十路”也因虚假宣传被主管部门叫停，有关部门指出，该项目宣传画册上宣称“龙湖春江郦城,贵在经十路”，但该项目位于世纪大道南侧，距经十路还有很远的距离，其以靠近经十路吸引购房者的眼球，打经十路“概念牌”，涉嫌虚假宣传。这些都违反了《山东省商品房销售条例》的有关规定。

　　虽然违规认筹与虚假宣传事件在济南龙湖地产的发展历程中显得不那么光彩，但龙湖地产在营销与宣传中的自我包装精彩度确实有目共睹，传播广泛，令人印象深刻。

　　曾有济南媒体圈内人士吐槽，龙湖地产每周在多个媒体发布软文，宣传在售项目，这种“铺天盖地轰炸式”的宣传，形成洗脑模式，时间久了，会给人形成一种“龙湖确实很好”的思维定式。起码媒体圈会形成这种“认同”，进而进行更广泛的传播。

　　布局东城龙湖唐冶项目即将入市

　　2017年，龙湖地产在济南即将有新的作品呈现。

　　3月份开始，龙湖地产位于唐冶片区的春江悦茗项目宣传开始进入人们的视野，临时售楼处目前也已经开放，相信不少济南的网友都已经接到了龙湖春江悦茗的CALL客电话，被邀前去了解新项目情况。

　　记者从公开的龙湖春江悦茗建设用地规划批前公示图上看到，项目位于唐冶西路西侧、文苑路北侧，有住宅用地和配套商业用地。这是去年6.29土地拍卖时，龙湖在唐冶拿下的土地，住宅用地楼面价格4447元/平米。

　　记者在春江悦茗临时售楼处了解到，正式售楼处预计4月底5月初开放，户型说明会将同时进行，开盘时间可能要等到6月份。置业顾问告知，春江悦茗项目暂定105-137平米三种户型，以改善型需求为主，全部为18层小高层。项目西侧离京沪高速约三百米，南侧离经十路约一公里。预计开盘价格不会低于一路之隔的鲁能泰山7号。目前，鲁能泰山7号的均价为11000元/平米。

　　记者在春江悦茗项目现场看到，该楼盘南邻火炬东第小区，东邻银丰东八区企业公馆，北临世纪大道，西侧为空置土地。售楼处在位于唐冶西路与文苑路交界处的西北角，已经封顶。从项目现场的建设规划公示图上看，龙湖春江悦茗项目分为两个组团，各有12座18层的小高层，总建筑面积267748.54平米，1772户。第1组团首先建设，建筑面积135432平米，地上面积105082平米，居住户数共893户。

　　目前，唐冶片区汇集了鲁能、绿地、银丰等多家实力地产开发企业，在品牌开发商云集的唐冶新城，春江悦茗会以何种姿态亮相，能否脱颖而出，令人充满期待。

( 编辑：沈旦莹 )

文章热词：济南楼市龙湖