2018年已接近尾声，开发商们也进入到年末任务的冲刺阶段，还没有完成年内任务的开发商压力颇大。
近段时间，笔者走访济南多个楼盘，发现以年末任务为噱头打出的优惠较多，而且力度都不小。特价房、团购房、抄底价……
中建锦绣天地11月份推出了“锦绣家年华”系列活动，10套特价房一口价12900元/㎡；近期项目又推出“锦绣好房节——50套特惠房”活动，与周边相临近的楼盘想必，便宜了500-1000元。
旭辉银盛泰星瀚城的优惠力度也比较大，135㎡户型的特价房进12899元/㎡，为了促销还将特价房说成仅剩最后一套。但细心的购房者就会发现，如果你当时顶住了置业顾问的催购压力，那么就会在接下来的几天时间里，接到新特价房源的推销电话。
位于文庄路与104国道交汇处的绿地泉·佳荷名都项目除一般的价格优惠以外，更把保价，抄底等作为宣传标语，增加购房者的购买决心。
华润昆仑御作为CBD的楼盘，也打出了优惠大促销，推出了团购房，五人即可成团享受团购价。300㎡的复式产品团购价只需19999元/㎡，面积小一些的普通住宅参加团购后，也能有2个点的优惠。
2017年各家房企销售情况都较好，对2018的销售目标定得也比较高，像泰禾2017年的销售目标仅1007亿元，而2018的却是2000亿元，提升了98.57％的目标业绩。
不过，今年的楼市整体来看并不好，处于一个相对较冷的状态，能完成业绩的开发商，一个是对市场预判能力较好，另一个也跟其自身的实力有管理，有些开发商品牌在市场认可度上较低，在置业者选择的状态下，多半不会考虑，而认可度高的品牌，情况则要好许多。
总的来说，年前开发企业冲刺业绩以及回款的压力较大，降价促销、底价开盘较多，前期观望的购房者不妨考虑出手购房。而2019年上半年，开发企业的经营难度仍比较大，市场还处于盘整阶段，价格难有上行的机会，也不失为出手购房的好时机。
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