济南地产营销榜之大溪地生态营销体系
2016-03-15 09:34
来源:本站原创
作者:赵鲁梁
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作者介绍：赵鲁梁（知名房地产评论人，房地产互联网金融观察家，大中华购物中心联盟理事，五道中国执行董事，融房网创始人，融视野特约评论人）
济南地产多年来一直坚持自己中庸的路子，没有大涨，也少有大跌，除了TOP10这几家大家伙之外，其余也是一直平常走着，除了中海单盘40亿影响全国来看，济南的地产营销多以实战为主，这也是非常好的实用性策略。本期开始，融视野重点关注几大有特色的营销大盘。要具有以下几个特点，一是鲜明的特色，二是形成自有的系统，三是具有高度的可持续性，给项目带来持续性营销效果。
蓝石大溪地项目定位：济南第一湿地养生大盘
蓝石大溪地是济南唯一位于国家级湿地公园的高端养生型物业，拥享江北最大湿地公园—济西湿地，生态及自然资源优势无可质疑。项目开盘以来，一期二期已经接近清盘，成为济南标志性项目。
蓝石大溪地项目位于济西，还要跨过项目密集的西站片区，从大区位来看，有城市习惯的问题，济南人生活惯于向东向南，周边大配套也有一定的问题。
规划突出原生天然特色
自然资源乃是天赋优势，不是金钱所能做到，不是时间能改变的。
蓝石大溪地正是充分和最好的利用了上天所赋予的最佳自然资源，在济南所有项目里，有着湿地公园的只有这一个项目，有着充分的无尽自然优质风景做为天然配套也唯此一个。
小清河济西国家级湿地公园位于济南西部，东临玉清湖水库、南临高怀路、北接黄河沉沙地，总面积约30多平方公里，是小清河水源地，也是济南水源涵养地之一，滋润泉城。公园内堤柳摆拂、芦苇弯腰、碧波无垠，阵阵清风夹杂着青草气息，温度明显比市区低上两三度，清爽无比，大片水域内有一个个天然形成的小片陆地“小岛”，水域被“小岛”隔开，便成为一个个“小湖”，万亩芦苇荡一望无际，水系纵横、水鸟翔集尽显湿地生态。随着建设，湿地植物群和生物群将逐渐完善，济南的“原始森林”以及“世外桃源”将真正成为生态上养生养老绝佳之地。
蓝石大溪地项目正是利用了这一最佳的环境配套，规划设计尊重原生地貌，利用独特天然资源优势，以“水”为题，以岛为辅，营造气象万千的“水系景观”，项目拥有25万平米私家园林、10万平米风情各异的原生湖泊池塘，空气负氧离子2100(个/cm³)，这些都是项目价值体现和升值保障。
打造溪地生态营销体系
如何利用区域的天然优势，吸引客户，如何打造真正的营销体系成为操盘人及其团队面临的真正问题。
几经探讨，经过一段时间的定位，项目首先提出了“5H”概念，形成泉城独有5H大健康生活配套，涵盖健康呼吸、健康膳食、健康饮水、健康运动、健康社区呵护。结合项目本身特色，水景、小岛、珍禽、芦苇、垂钓、竹林等等，辅助各大摄影和选秀等圈层活动，渐渐吸引了大批客户来访。随之项目销售情况得到极大提升，客户对项目的认可度大大提高。
项目营销团队结合实际，紧随其后提出建设溪地农园，就是把客户最普通的当“地主”的原始欲望激发出来，不但激活全盘，还事实上形成了新的产业，并且通过一张小小的卡片串了起来。
这张卡片就是项目发行的“最美生活一卡通”，于是300亩溪地农园、有机鲜菜、自种自采、大型有机社区食堂、24小时管家服务、社区医疗中心、瑞典儿童乐园、宠物活动区、哈佛摇篮双语幼儿园、24小时倍全商城、室内游泳馆、健身会所等全部被激活，大量的新客户在老业主的带领下来采摘新鲜菜，来食堂品味有机菜，来最美的白鹭湖边拍照留念，周日轮番都接待不过客户来，食堂几度翻台。
有了客户并且是持续不断的新客户，项目的销售问题就解决了。蓝石大溪地项目营销的最大成功就是通过一张卡，建设了一个基于项目优势的生态营销体系，并且持续做深做透。优异的先天自然环境，济南最具规模的有机农园、有机鲜菜、大溪地的业主加地主、自种自采、大型有机社区食堂，加上持续的摄影和艺术以及选秀大赛，把喜欢环境，热爱生活，有钱有闲的济南人轮番调动起来，这是生态营销体系的最大成功之处。
蓝石大溪地项目的客户群体总体素质高，分散但可以通过较好的圈层活动吸引，同时这些客户也比较挑剔，一般性的营销活动已经不能吸引他们。项目通过生态营销体系的建立，直接导入优质物业和良好的生活方式，把项目待销售产品变成具有多重附加值的体系性可持续生活，从而把很多慕名而来的人变成了业主，这是生态营销体系不商业而商业所能体现的最大价值。
目前，蓝石大溪地项目已经进入全面的成熟期，房源少之又少了，好多人还在等待新的一期开盘，相信会有更多的好产品奉献给大家。
融视野（第六期）
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（第二期）赵鲁梁：房地产供给侧改革的主体是政府
（第三期）赵鲁梁：地王，央企造；高价，央企造；泡沫，给别人
（第四期）赵鲁梁：房地产“夜壶”重出江湖，尿意几何
（第五期）赵鲁梁：杠杆的事还是要想好再说
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